выручка
средний рост за период работы
Открыт к 1 долгосрочному проекту
Fractional CMO / Директор по маркетингу
Открыт к 1 долгосрочному проекту
Выстраиваю маркетинг,
который можно посчитать.
Разбираюсь в продукте, спросе и экономике. Определяю приоритеты, собираю команду и веду реализацию — от позиционирования до отчётности.
РынкиСША · Европа · СНГ
ФорматСтратегия и реализация
Опора на экономикуКоманда под проектСобственные инструменты
Позиционирование✦Экономика✦Performance✦Аналитика✦Команда
Опыт проектов
Какие показатели
удавалось менять.
Это результаты разных проектов, а не прогноз для нового клиента. Цели определяются после доступа к данным.
CAC
после пересмотра каналов и воронки
ROMI
верхний результат отдельной кампании
цикл сделки
после изменения квалификации и касаний
Как устроена работа
Сначала диагноз.
Затем приоритеты и реализация.
Диагностика
Проверяю спрос, позиционирование, воронку, каналы и unit-экономику. Определяю главное ограничение и то, на что пока не стоит тратить бюджет.
План и ответственность
Фиксирую 2–3 приоритета, показатели, сроки и ответственных. Беру на себя управление маркетингом, командой и подрядчиками.
Реализация и контроль
Запускаю работу, еженедельно сверяю данные, закрываю слабые инициативы и увеличиваю вложения там, где подтверждена экономика.
Ресурсы
Команда и готовые
инструменты.
Подключаю специалистов по performance, контенту, дизайну, аналитике и разработке. Состав зависит от задачи; не нужно отдельно искать и координировать подрядчиков.
Собственные решения для аналитики, автоматизации и управления маркетингом использовались в десятках проектов. Их можно внедрить без разработки с нуля.
Обсудить состав работы ↗Когда стоит обратиться
Три ситуации, в которых
нужен внешний CMO.
Бюджет растёт, продажи — нет
Нужно определить, где ограничение: в спросе, продукте, канале или конверсии воронки.
Нельзя объяснить вклад маркетинга
Нет единой модели данных, согласованных показателей и связи с выручкой.
Нужно проверить новый рынок
Требуется оценить категорию, альтернативы и аудиторию до крупных вложений в запуск.
Консультация
Опишите
задачу.
Укажите продукт, рынок и что сейчас происходит с показателями. На первой встрече разберём контекст, ограничения и возможный формат работы.
↗
Можно добавить ссылки.
Сайт, презентация или дашборд помогут подготовиться к разговору.